「コピーライティングってなに？」
「いつからあるの？」
「誰が生み出したものなの？」

マーケティングの勉強を続けていくと、一度はコピーライティングについて深く知りたいときがやってくるのではないかと思います。

コピーライティングとは一言で言うと
「人を動かすスキル」のことです。

言葉を使い、人の心を動かすことができるスキルです。

コピーライティングは文章だけでなく、対面でも絶大な効果を発揮します。

あなたの彼女や家族などに何か頼みごとをしたい、説得したいなど…あまり大きな声ではいえませんが、人を洗脳する時にも使われるスキルです。

今回の記事では「コピーライティング」についての意味や歴史、どんなところで活用されているのかを解説していきます。

この先あなたがクライアントを獲得してコピーライティングについて聞かれた時、しっかりと答えられなければちょっと恥ずかしいですよね。そうならないためにもしっかり覚えておいてください。

２つのコピーライティングとは？

「コピー」
「コピーライティング」
「セールスコピーライティング」

いろいろな呼ばれ方がありますが、コピーライティングは大きく２つに分けられます。それが、レスポンスコピーとイメージコピーです。

レスポンスコピーは、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の一部の要素であり、直接反応を得るコピーです。お客さんを集めたい、商品を売りたい時にダイレクトに結果につながってきます。

イメージコピーの目的は、「思い出してもらうこと」です。買ってもらうことより思い出してもらうことにフォーカスしています。

コピーライターの職業も現代では主に３つに分類されます。

・コンテンツコピーライター
・セールスコピーライター
・イメージコピーライター

・コンテンツコピーライター

主に教材をまとめたり、HPに記載する文章を考えたりなどをするライターです。

・セールスコピーライター

売ること、説得することにフォーカスしたライターです。ランディングページやセールスレター、ステップメールの作成、ビデオセールス台本づくり、などを担うライターです。

・イメージコピーライター

商品のイメージを言葉で表現したり、映画などの作品のイメージを言葉で表現するライターです。

私の職業でもあり、このサイトでも解説しているのがセールスコピーライティングです。

「Sales Copy Writting」をそのまま和訳すると以下のように意味が分かりません。

・セールス＝売る

・コピー＝印刷、複写

・ライティング＝書く

「売れるコピーを書く」をみたいな感じでしょうか。少しムリヤリな感じがしますね。英語では

「広告・宣伝でセールスで使う文章を書くスキル」

「広告文を書く」

みたいな意味合いで捉えられています。

私たち日本人としてはシンプルに「文章術」として覚えておいてください。私も先生からそう教わりました。「コピー＝文章術」です。

スキルとしての意味合いもあります。セールスコピーライティングとは

「文章を書くスキル」

「広告や宣伝の際に反応率を上げるための文章を書くスキル」

「言葉の力を使って興味を喚起して行動を促すこと」

このようにいろいろな意味合いがあります。これでは少し覚えづらいと思いますので、こう覚えておいてください。

「言葉・文章だけで人を動かすことができるスキル」

私はシンプルにこう捉えています。特に理由はないので簡単に覚えておくと良いと思います。

セールスコピーライティングの歴史

セールスコピーライティングは1904年5月にアメリカで起こったある出来事で誕生しました。

当時アメリカの最大大手の広告代理店をやっていたアルバート・ラスカーさんは

「なぜ自分の広告は売れるのか？」

「そもそも広告とは何なのか？」

ということに確信的な意味づけをすることができず、考える日々を過ごしていました。

ある日、アルバートさんが社長室いると秘書から手紙を渡されました。それにはこう書かれていました。

「おれは下の階にいる。おまえに広告とは何かを教えてやる。

おまえが知らないことをおれは知っている。それを教えてやる。

おまえは知りたいだろ？

知りたいならYESと言え。」

笑えるほど挑発的な内容ですよね。この手紙の主がジョン・E・ケネディさんです。

手紙を読んだアルバートさんは早速ケネディさんを社長室に招き入れました。

アルバートさんはケネディーさんに言いました。

「広告とはニュースだ！」

ケネディーさんは即座に否定しこう言いました。

「いや違う。」

「広告とは…Salesman in Print！」

と言いました。つまり

「セールスマンのセールストークを紙に印刷したものが広告だ」

ということをケネディさんは定義したのです。

アルバートさんはそこでやっと腑に落ち広告とはなにかを理解しました。

その出来事がきっかけでセールスコピーライティングは誕生したのです。なのでセールスコピーライティングは広告から始まっているのです。

ここで一番覚えておいて欲しいのが

「広告とはセールスマンのセールストークを印刷したものだ」

ということです。

セールスコピーライティングが活用

されるものとは？？

では実際にセールスコピーライティングが活用されるものはなにがあるのでしょうか。

だいたいは以下のようなものところで使われています・

・チラシ

・DM

・HP

・Webの申し込みページ

・メールマガジン

・LP（ランディングページ）

・お問い合わせページ

・申し込みページ

・商品販売ページ

・本の表紙

・吊革広告

・看板

・飲食店のメニュー表

ざっと見てもたくさんのところで使われています。まとめると、

「何か行動を取ってもらいたい時に使われる文章全般」

に活用されています。

私たちセールスコピーライター はクライアントの「売上・集客UP」に活用しています。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

コピーとはセールスコピーライティングという正式名称であり、

「コピー＝文章術」です。

「コピー＝人を動かすためのスキル」

そしてコピーの始まりは広告から始まったものであるということ。

「広告とはセールスマンのセールストークを印刷したもの」

ということです。

しっかり覚えておいて、もしクライアントさんに聞かれても応えられるようにしておいてくださいね。

最後まで読んでいただきありがとうございます。