「クライアント獲得はどうすれば良いのでしょうか？」
「自分を必要としてくれるのでしょうか？」
「クライアント獲得の方法が知りたいです。」
セールスコピーライティングのスキルを学ぶあなたは、このようにクライアント獲得について不安になったことが一度はあるかと思います。
たしかにクライアント獲得と聞くと、難しく感じるかと思いますが、方法とポイント、注意点などを抑えるとやるべきことが明確に分かってきます。
そうすると、あなたの感じる不安も抑制され、やるべきことに思い切って取り組むことができるようになります。
今回はそんなクライアント獲得をするための、『前提としての考え方』や『具体的な方法』をお伝えしていきます。
アプローチする前に押さえておきたい２つの注意点
クライアントへアプローチする前の前提の話として、以下２つの注意点があります。
①コピーライティングを知っているかどうか
クライアントがセールスコピーライティングを知っているか、否かで、アプローチ方法などが変わってきます。
結論からいうと、『セールスコピーライティングを知っている人にアプローチした方が早い』です。
たとえば、リアルビジネス（オフラインビジネス）の会社さんにアプローチをしていく時に、セミナー会場などで名刺交換をする際、
「セールスコピーライターやっております〇〇です。売上を上げるお手伝いをさせて頂いております。」
というように色んな場面でお伝えしていくと思います。それを聞いた社長さんなどは、
「セールスコピーライターですか？？？初めて聞きました。たとえば、どのようなことお手伝いしているんですか？」
こんな風になるのが多いと思います。オフラインビジネスをやっている方では、セールスコピーライティングを認知している方は非常に少ないと思っていいと思います。
認知していない人に、職業を理解してもらい、契約を結んで頂くには新米セールスコピーライターには壁が高すぎると感じます。
結果を出せるようになり、経済的にもスキル的にも、余裕が出てきてから考えたほうが良いかと思います。そのくらい始めからはおすすめできません。
逆にセールスコピーライティングを知っている方が多いとされるのは、ネットビジネスをやられている方です。認知度が高いので、アプローチメールを送っても刺さる確率が高くなります。
「へぇーー、、コピーライターじゃん。一度本当に売上を上げてくれるのか試してみようかな」
そのくらい認知され、コピーの威力を知る経営者の方が多い傾向があります。
このように認知されているかどうかだけで、あなたのクライアント獲得の道の険しさは変わってきます。
②アプローチする人が決済権を持っているかどうか
『会社のボスに直接アプローチする』ということです。
オフラインビジネスのトップ営業マンも
「どうやったら社長にアポイントを取ることができるだろうか」
そんなことを悩み、考えています。
つまり、「決定権」がない人（事務員さん）などに営業しても
効率が悪いということです。
最終的には社長や個人事業主のように決定権がある人が
決定します。
これは前提条件として、決定権のある人と交渉していくということですね。
長期的にお付き合いするための自分への3つの質問
「どんなクライアントさんを獲得したいですか？」
と質問され、あなたはすぐ答えられますでしょうか？
「教育ビジネスをしている自分と価値観が近い人」
などと答えられれば、クライアント獲得はもうすぐそこです。
ここで、自分の内の声を知り、理想のクライアントを見つけるためのワークがあります。
これをやっておかないと、長期的にクライアントさんと二人三脚で成功していくことが難しくなります。
ビジネスも人間関係ですので、自分の理想となるビジョンを持ち、良い人間関係となるように自分を知ることは大事です。
①自分にとって情熱のある分野かどうか
あなたのテンションが上がる商品を売って下さい。極論はこうですが、なぜここまで言うのかいうと、よくありがちな「お金を稼ぎたいだけ」ではうまくいかないからです。
最初の何ヶ月はうまくいくかもしれません。ですが、自分の本当に興味のあることを仕事にしていかないと長続きしません。
そして商品への情熱もあまりなければ、最強のコピーを書くこともできません。すると、売上もイマイチとなり、結果的に成功から遠のいてしまいます。
そうではなく、以下のポイントを参考にして、しっかりと自分と向き合うことが必要です。
・自分の興味のある分野
・自分が得意な分野
・自分が経験してきて、継続も苦じゃない分野
・今までに購入して感動した商品・会社さん
上記のことを考えながら、あなたが参入してく分野を
決めていくと良いでしょう。
②価値観が近いかどうか
これは実際にアプローチした後に、考えていくことなのですが、長期的にやっていくためには価値観は重要です。
これは難しいのですが、「まずは価値観の近い人かどうか」ということを判断してお付き合いしていくと良いでしょう。
・心がキレイだな
・なんか馬が合うな
・尊敬するな
などいろいろ思うところがあると思います。価値観の違いがあると、いろんな場面で摩擦が起こります。それがひとつの目印にもなります。
まずは一回仕事をしてみないと分からないものなので、
「もうあの方とは難しいな」
と感じたらその時はその旨をお伝えするしかありません。
③資金に余裕のあるクライアントにする
字の如くですが、借金まみれの経営者さんにアプローチしないでください。
誰かを救いたくなった時は、あなたが経験を積み、想像以上に大きくなってからで良いのです。
まずは経験を積ませて頂き、その上で報酬も頂きという流れで成長していくのがベストです。
しっかりと支払ってくれるクライアントさんを見つけましょう。
クライアントへの２つのアプローチ方法
アプローチ方法は大きく分けて2つあります。
①実際に会いに行く
②メールする
これも２つの注意点でお伝えしたとおり、②のメールでアプローチする方法がおすすめです。
①実際に会いに行く
リアルでのアプローチとしては、
・セミナー
・異業種交流会
これが王道であり、手っ取り早い方法です。
メリットを挙げるとすれば、「お互い目を見て人柄を見ることができること」です。実際にリアルでお会いするしか、その人の事を強烈に知ることはできません。
実際に会いに行くときのポイントを挙げるとすれば、
自分が望むクライアントがどんなセミナー・交流会に来るのかを考えていく
このポイントを押さえておくとよいでしょう。
・知り合いへのアプローチ
他には、あなたの周りになにかのビジネスをやっている人がいないか、今一度考えてみて下さい。
ビジネスをやっているお知り合いの中で、自分のスキルを活用できる方がいるかもしれません。
たとえば、
- 知り合いの知り合い
よく行く美容室
よく行く定食屋さん
よく行く居酒屋さん
など考えると意外と多いことに気づくことと思います。
②メールする
なぜメールでアプローチしていくのがおすすめかというと、一番は『あなたの好きなようにアプローチできるから』です。
ピンポイントかつ、ダイレクトにアプローチすることができます。
オフラインですと、知り合ったは良いが、自分の興味のある分野でなければアプローチしませんよね。
つまりこちらから能動的に動けるのでメールがおすすめなのです。
他にもメールアプローチ方法のメリットとして３つが上げられます。
①無料でアプローチができる
交通費、会費、親睦会の会費など投資としてのお金を使わなくても、メールであれば無料でアプローチできます。
②届く確率が高い
クライアント候補のメールアドレスにアプローチしていくことが基本とはなりますが、今ではクライアントさん個人のSNSページがあります。
これらはクライアントさんがもし公開していれば、そちらにダイレクトにメッセージをお送りすることが出来ます。これはすごくありがたいことですよね。
営業の方でも、社長にお会いしたくて営業して回っているのに、メッセージなら社長ダイレクトにコンタクトがとれます。
「では、開封率はどうなの？」
と思うかもしれませんが、それはコピーのテクニックを使って下さい。注意を引くのです。
社長もほぼメッセージはチェックすると思います。早くて3秒で閉じられてしまうかもしれませんが、それはそれです。
中には、最後まで読んでいただき、興味を持ってくれる方がいらっしゃいます。そして返信までしてくれるという実例もあります。
メールアプローチは社長にダイレクトに届くありがたい機能になります。
③お互いイヤな気持ちにならない
たとえば、訪問営業が良い例です。営業マンは好きなように営業したい会社を回ります。
「社長さまはいらっしゃいますでしょうか？」
たまたま運良く事務所にいた社長は口を開きます。
「なんの用ですか？今忙しいんでアポイントを取ってから来て下さい」
こんなことを想像するとどう感じますか。
営業マンも慣れているかもしれませんが、イヤな気持ちなったことでしょう。そして社長さんも「忙しいところをジャマされた」という気持ちなどがあり、良い気持ちにはならないはずです。
その分、ネットを使ったメールアプローチでは、受信したメッセージを社長は好きな時間に
確認することができます。
そして、興味があれば返信してくれますし、興味がなければ、そのまま無視できます。
私達のほうもただメールを送っただけなので、これといったストレスというものがありません。つまりお互いストレスフリーでいられることが大きなメリットです。
まとめ
今回はクライアントを獲得する具体的な方法をお伝えしてきました。
まずは前提としての話となりましたが、、これからクライアントを探すあなたにとって
重要なことになります。
セールスコピーライティングの威力を知っているかどうかで、クライアント探しの明暗が分かれてしまうこと。
そして、『自分の情熱のある分野かどうか』をまずは自分で考えておく必要があります。
アプローチ方法も大きく分けて２つありますが、おすすめはメールです。これからクライアント探しをする方には、うってつけの方法だと思います。
まずは自分の中で考えていることをまとめあげること。
まずはそこからあなたのクライアント探しが始まります。
以上で今回の記事は以上となります。クライアント獲得の記事は、他にも書いていきますので、是非楽しみにされてください。
いつも最後までお読み頂きありがとうございます。
