セールスコピーライターなら、誰しもが大ヒットするような商品を売って

「世の中に貢献したい」
「クライアントから感謝されたい」
「とんでもない報酬を得たい」

と考えるものです。
そんな大ヒットを巻き起こすための”ある”マインドセットが存在しています。

今回公開するのをためらってしまうほど、貴重なマインドセットとなります。
ぜひメモをとって読み進めていってくださいね。

大前提！人間が欲しくなる商品とは？

この話が分かるとクライアントさんの商品が「お客さんに欲しい」と思われる商品なのかが、分かってきます。

人間が欲しくなる商品は、、、

「欲しいものを売っていく」

です。

めちゃくちゃ当たり前のことでドン引きしたかもしれませんが、本当にその通りなんです。ではどんな商品を売っていけば良いか解説していきます。

あなたが買うものはいろいろありますよね。たとえば、洗濯洗剤とかトイレットペーパーとか日用品は絶対買っていると思います。

思い出してみてほしいのですが、日用品って必要最低限しか買いませんよね。節約家の方だと、ここの日用品の出費を抑えている方が多いと思います。

では逆に、日用品以外でいえば、、、

Appleウオッチとか新型のiPhone、レクサスとかフェラーリとか「欲しい」と感じたことがあるかもしれません。

そうです。答えはこれです。

「必要なものより欲しいもの」を売っていくんです。

NeedsよりWants!

英語にすると分かりやすいかと思いますが、お客さんのニーズ（Needs)とかよく聞くじゃないですか。あれはWants（欲しいもの）のことをまとめてニーズと言っています。

このニーズを分解し2つに分けるんです。

・ニーズ＝必要なもの
・Wants＝欲しいもの

わたしたちはこのWantsを取り扱い、Wants商品のコピーを書いていくのです。世界の経済活動はこのWantsで成り立っているってご存知でしたか？人間の「欲しいもの」の方が、圧倒的な量と莫大な金額で売れているんです。

ここで聞いてしまったから、「こんなあたりまえのこと・・・」と思うかもしれません。ですが、Needs商品のコピーを書くより、Wants商品のコピーを書いた方が反応率がとれやすく成果が出やすいので、クライアントさんからも感謝されやすいということになるのです。

Wantsはいつまでも満たされない

欲しいものへの欲はいつまでも満たされません。

新しいiPhoneが発売されると去年買ったばかりのiPhoneから買い換える人が続出するように、「もっとほしい！もっと質の高いものがほしい」と人間の欲というのはいつまでも満たされません。

Needsは価格競争に巻き込まれてしまう

Wantsとは逆にNeeds（必要なもの）は満たされています。このニーズ商品をあなたがコピーを書くときなど気づいておく問題点は、

「ニーズ商品は価格競争に巻き込まれてしまう」

です。基本的に圧倒的な違いがない限り、他社商品と価格競争になってしまい、売っていくのには、しのぎを削ることになります。

だから私たちセールスコピーライター は、基本的にニーズを満たそうとしてはいけません。私たちが取り扱う商品・サービスはWants（ほしいもの）にする。Needs（必要なもの）は売らないようにしてください。

メガヒットを巻き起こす最強のタッグとは？

このメガヒットしてしまう公式は、出し惜しみしたくなるテクニックなので暴露したくなかったのですが、いつも読んでいただいているお礼として公開します。

それは・・・

「魔法の商品＋圧倒的な証拠」

です。詳しく解説していきます。

魔法の商品とは？

人間って短期的欲求が強い生き物なんですよ。

「すぐに結果を出したい」
「すぐに明日には現金が稼ぎたい」
「すぐに人生を変えたい」

そして、

「できれば努力せずに」
「できれば自分は今のままの状態のままで一発逆転！というように結果を出したい」

これが人間が根底に持っている心理であり見過ごせない事実です。

そうです。ここを刺激していくのです。
こんな魔法のようなことを叶えられるような「商品を作る・探す・考えていく」のです。

これをここでは『魔法の商品』といいます。

たとえば、魔法の商品をイメージしてコピーを作ってみるとこんな感じ。

私でも申し込みたくなります。

「この価格はいくらかな？」と思ってどこに料金が書かれているか探してしまうと思います。これが魔法の商品です。

圧倒的な証拠とは？

圧倒的証拠のテクニックはたくさんあります。あとでここの圧倒的証拠は記事にしてみます。ここではかんたんにお伝えします。

さっきの「億り人」のコピーに圧倒的証拠をつけるとしたらあなたはなにを使いますか？

たとえば、私なら動画をつけます。これを「デモンストレーション」ともいいます。

実際にリアルで「億り人になる７日間の軌跡」という動画があったら、かなり興味をそそると思います。

申し込みを済ませ、お金を払ってから1日目、２日目・・・７日目と着々とお金を増やしていく状況が分かり「なにの作業をしていけばよいか」、本当に億万長者になれるのかが一目で分かります。

この圧倒的証拠を出すのは難しく至難の技ですが、これを出せば強烈な証拠になりそうだと思いませんか？それが圧倒的な証拠です。

まとめ

ニーズより欲しいもの（Wants)を売っていくとお伝えして来ました。欲しいものはすなわち「魔法の商品」を売っていくということ。そこに圧倒的証拠が加われば最強のタッグになります。

私たちは「魔法の商品・サービスを買うとあなたの悩み・問題を解決できます。」と見込み客のの方に伝えてあげる必要があります。それと同時に「かんたんに・手軽に・すぐに結果が出る」と見せていく必要もあります。

クライアントさんの商品には普通はそんな魔法の商品はないです。でもそれで終わりではありません。一番重要なのがこのマインドセットをもって

「クライアントの商品・サービスにはそういう要素がないかを”探していく”」

ということをやっていくのが一流セースルコピーライターの使命です。

ぜひ参考にしてくださいね。

今回の記事は以上となります。

最後までお読みいただきありがとうございます！